El escudo arancelario en riesgo: Cómo las tratativas de Uzbekistán con la OMC podrían reescribir los precios en China
La represa a punto de ceder
China ya absorbe el 58% de las exportaciones uzbekas de ciruela deshidratada. Sin embargo, ese volumen comercial fluye actualmente con el «freno de mano» puesto: al no ser miembro de la OMC, Uzbekistán enfrenta un arancel de importación del 25% (al que se suma un 9% de IVA) para ingresar al gigante asiático. Como consecuencia, los exportadores uzbekos han tenido que recurrir a la reexportación a través de países vecinos de Asia Central que sí son miembros de la OMC para sortear parte de este castigo impositivo.
Ese sobrecosto impositivo ha actuado hasta hoy como un escudo protector involuntario para los exportadores de Chile y Argentina, nivelando artificialmente el precio de la ciruela sudamericana frente a un competidor asiático cuyos precios mayoristas en origen rondan entre USD 1,20 y 1,60 por kilo.
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Actual
USD 1,50+
Precio piso sostenido por carga impositiva (25% arancel + 9% IVA)
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Proyectado
Riesgo de baja
Fuerte presión bajista ante eventual quita de aranceles
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El colapso del mercado spot
La hoja de ruta diplomática indica que Uzbekistán busca completar su adhesión a la OMC antes de que termine 2026. Según reportes de [Gazeta.uz](https://www.gazeta.uz/) y [The Times of Central Asia](https://timesca.com/), el país ya completó negociaciones bilaterales de acceso a mercado con China a fines de 2024. Si bien el ingreso a la OMC no elimina automáticamente los aranceles, la geopolítica juega a su favor: China está buscando ejercer mayor influencia en Asia Central y acelerando las aprobaciones de acceso a su mercado. Esto allana el camino para un Tratado de Libre Comercio (TLC) agrícola en el corto plazo que podría reducir drásticamente o llevar a cero este 25% de arancel base, haciendo caer de golpe el costo de internación.
Los exportadores sudamericanos que dependan de vender calibres chicos de forma transaccional (spot) en China chocarán de frente contra una oferta masiva que, ante una eventual quita arancelaria, será sustancialmente más barata.
El refugio del valor agregado
La respuesta estructural de Sudamérica no puede ser bajar precios, sino cambiar de campo de batalla. China sigue exigiendo a Uzbekistán que su producto ingrese como materia prima cruda (deshidratada con carozo pero sin lavar, calibrar ni acondicionar para consumo directo) por desconfianza fitosanitaria. Ahí radica la ventana de supervivencia y crecimiento para el exportador del Cono Sur.
- 30 días: Mapear qué porcentaje de tu programa comercial con China depende de ciruela natural con carozo en calibres chicos, y catalogarlo como «volumen de alto riesgo financiero» para 2026.
- 90 días: Iniciar conversaciones con importadores asiáticos para firmar contratos multianuales enfocados exclusivamente en el segmento *pitted* (descarozado) premium, blindando precio antes de que cambien las reglas arancelarias.
- 180 días: Derivar el capital de inversión desde la expansión de hectáreas hacia la modernización de salas de proceso (descarozado por aire, calibrado óptico), el único nicho donde Uzbekistán no puede competir por falta de escala técnica.
Fuentes: Estatus OMC y negociaciones con China documentados por [Gazeta.uz](https://www.gazeta.uz/) y [The Times of Central Asia](https://timesca.com/). Análisis estratégico elaborado por Portal Ciruelas.
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